Estrategias de ventas ganadoras
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- Synopsis
- Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones delargo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas másexitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del procesode ventas:-Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas-La importancia de buscar información antes de encarar a los clientespotenciales-Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interésprimario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de laventa) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren)-Cómo llegar a personas que toman las decisiones-Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio
- Copyright:
- 2013
Book Details
- Book Quality:
- Publisher Quality
- ISBN-13:
- 9789500746229
- Publisher:
- Penguin Random House Grupo Editorial Argentina
- Date of Addition:
- 11/25/15
- Copyrighted By:
- Penguin Random House Grupo Editorial
- Adult content:
- No
- Language:
- Spanish
- Has Image Descriptions:
- No
- Submitted By:
- Bookshare Staff
- Usage Restrictions:
- This is a copyrighted book.