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Preiserhöhungen verkaufen: Wie Sie auch mit höheren Preisen keine Kunden verlieren
by Jeb BlountPreiserhöhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserhöhungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befürchten, dass Preiserhöhungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die Tür öffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhöhungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr. In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verkäufer Preiserhöhungsinitiativen erfolgreich meistern können. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhöhungsbotschaften über den Schutz hart erkämpfter Beziehungen und den Umgang mit gängigen Einwänden bis hin zur Argumentation für den von ihnen gebotenen Wert führt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses für Preiserhöhungen. In jedem Kapitel finden die Leser praktische Übungen, die ihnen helfen, das System "Preiserhöhung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre Fähigkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserhöhungsgespräche einzubeziehen. Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch für Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Führungskräfte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden für die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhöhungen suchen.
Preisexplosion am Bau – Die Zukunft pragmatisch kalkulieren: Schnelleinstieg für Architekten und Bauingenieure (essentials)
by Markus G. Viering Matthias Linnemann Sonja KaltenbornDie Bauwelt sieht sich infolge der noch anhaltenden Corona-Pandemie sowie des Ukraine-Krieges mit einer Vielzahl an baubetrieblichen und rechtlichen Fragestellungen konfrontiert: beginnend bei der Frage zur Risikoverteilung bzgl. gestiegener Material- und Beschaffungspreise sowie dem Umgang mit Beschaffungsengpässen, über die Anspruchsgrundlagen zur Übernahme von Preissteigerungen, bis zur Betrachtung der Termini Höhere Gewalt sowie Wegfall der Geschäftsgrundlage. Dieses essential gibt Orientierung in einer undurchsichtigen Situation und beleuchtet dabei die Kernfragen, die in der Bauwelt diskutiert werden. Das primäre Ziel ist die Aufrechterhaltung des laufenden Baubetriebs durch einen partnerschaftlichen Umgang der Vertragsparteien sowie dem korrekten Umgang mit den baubetrieblich und rechtlich kritischen Thematiken, bspw. der Preisgleitklausel. Zudem wird ein pragmatischer Lösungsansatz vorgestellt, welcher nach baubetrieblich-sachverständigen Aspekten zur Wiederherstellung des Risikogleichgewichts zwischen den Vertragsparteien beiträgt.
Preisfairness im Dienstleistungskontext: Konzeption und empirische Analyse eines Mess- und Wirkungsmodells
by Lukas OgrzewallaFür die Preisbeurteilung und das Kundenverhalten stellt die wahrgenommene Preisfairness eine zentrale psychologische Wirkungsgröße dar. Lukas Ogrzewalla befasst sich in diesem Buch mit der Preisfairness im Dienstleistungskontext. Zunächst wird ein Bezugsrahmen entworfen, um das Konstrukt der Preisfairness theoretisch und konzeptionell zu verorten. Anschließend werden die inhaltlichen Dimensionen der Preisfairness herausgearbeitet. Auf dieser Basis wird ein Mess- und Wirkungsmodell der Preisfairness entwickelt und empirisch überprüft. Die Erkenntnisse ermöglichen die Ableitung von Handlungsempfehlungen zur systematischen Gestaltung der Preisfairness in der Unternehmenspraxis. Die Handlungsempfehlungen werden in Form eines Managementprozesses zusammenfassend dargestellt.
Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder
by Andreas Krämer Regine KalkaDieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die Aufgaben sowie die veränderten Rahmenbedingungen der Preiskommunikation. Anschließend analysieren sie die preispsychologischen und strategischen Aspekte der Preiskommunikation. Hier wird insbesondere ein Augenmerk darauf gelegt, welcher Zusammenhang zwischen Preisdarstellung und -wahrnehmung sowie zwischen Angebotsoptionen und Preiskommunikation besteht. Im Rahmen der strategischen Aspekte geht es um die Beziehung zwischen Preispositionierung und Preiskommunikation, dem Zielkonflikt zwischen Preisvereinfachung versus Preisdifferenzierung sowie die Preiskommunikation von individuellen Preisen aus Unternehmens- und Verbrauchersicht. Der Frage nach den richtigen Argumenten und Maßnahmen der Kommunikation bei Preisveränderungen gegenüber Wettbewerbern und Endkunden widmet sich ein weiteres Kapitel. Ein Schwerpunkt des Buches ist die spezifische Darstellung von Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen in einzelnen Anwendungsfeldern von B2B- und B2C-Märkten. Abschließend werden die Wirkungsmessung sowie die rechtlichen Aspekte der Preiskommunikation näher beleuchtet und ein Ausblick auf die neuen Perspektiven für die Preiskommunikation in der digitalen Welt gegeben. Eine Vielzahl allgemeiner Branchenpraxisbeispiele als auch konkrete Unternehmensfallbeispiele der Porsche AG, Deutschen Bahn, Beckers Bester, Firth Industries, Sacher Hotels und des Rhein-Main-Verkehrsverbunds (RMV) tragen zur Veranschaulichung bei.Prof. Dr. Regine Kalka ist Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei der Koelnmesse sowie Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners. Prof. Dr. Andreas Krämer ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn. Zudem hat er eine Professur für Pricing und Customer Value Management an der University of Applied Sciences Europe, Iserlohn.
Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder
by Andreas Krämer Regine KalkaDieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Seit der Veröffentlichung der ersten Auflage von Preiskommunikation haben globale Krisen und tiefgreifende Veränderungen die Wirtschaft und die Art und Weise, wie Preise kommuniziert werden, nachhaltig geprägt. Die Preiskommunikation ist in vielen Branchen aus ihrem Schattendasein getreten und hat eine neuartige Bedeutung im Rahmen des Pricing und der Marktkommunikation erhalten. Verbraucher sind preisbewusster geworden. Unternehmen stehen unter dem Druck, Preisänderungen klar und nachvollziehbar zu kommunizieren. Die steigenden Kosten der Rohstoffe und Produktion erfordern zudem ein präzises und glaubwürdiges Pricing, um die Gewinnmargen zu sichern und um das Vertrauen der Kunden aufrechtzuerhalten. Auch die zunehmende Digitalisierung und der Wandel hin zu neuen Geschäftsmodellen haben die Preiskommunikation weiter beeinflusst. Dynamische Preisgestaltung in Echtzeit, algorithmisch gesteuerte Preisstrategien und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz haben die Prozesse und Methoden, wie Preise festgelegt und an den Kunden vermittelt werden, revolutioniert. Gleichzeitig eröffnen verhaltenspsychologische Erkenntnisse aus dem Behavioral Pricing Unternehmen neue Möglichkeiten, Preisdarstellungen effektiver auf die Kundenwahrnehmung abzustimmen. Diese Entwicklungen verdeutlichen, dass die Preiskommunikation heute noch wichtiger, aber auch komplexer und vielschichtiger ist als je zuvor. Renommierte Beitragsautoren aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass diese Veränderungen einen strategischen Ansatz erfordern, der nicht nur auf kurzfristige Marktschwankungen reagiert, sondern auch langfristig das Vertrauen der Kunden stärkt und Wettbewerbsvorteile sichert.
Preismanagement: Strategie – Analyse – Entscheidung – Umsetzung
by Hermann Simon Martin Fassnacht Anna-Karina SchmitzDieses Buch ist das weltweit umfassendste und aktuellste Werk zum Thema Preismanagement, welches eine immer stärkere Aufmerksamkeit erfährt. Dahinter steht die Erkenntnis, dass der Preis der effektivste und schnellste Gewinntreiber ist. Pricing-Power wird zudem als wichtigste Determinante des Wertes von Unternehmen angesehen. Digitalisierung, Künstliche Intelligenz, Nachhaltigkeit, Inflation, E-Commerce und institutionelle Rahmenbedingungen verändern Anforderungen und Wirkmöglichkeiten des Preismanagements. In der 5. Auflage, vollständig überarbeitet und erweitert, garantiert das Autorenteam durch seine Expertise eine einzigartige Integration von Theorie und Praxis. Preismanagement wird dabei als Prozess betrachtet, der in den vier Phasen Strategie, Analyse, Entscheidung und Umsetzung abläuft. Schwerpunkte des Buches liegen auf Innovation, aktuellen Entwicklungen, branchentypischen Besonderheiten und praktischer Umsetzung. Durchgängig dienen neueste Forschungsergebnisse, Praxisfälle und Erfahrungen des Preisberatungs-Weltmarktführers Simon-Kucher der Veranschaulichung und Untermauerung. Zusätzliche Fragen per App: Laden Sie die Springer-Nature-Flashcards-App kostenlos herunter und nutzen Sie exklusives Zusatzmaterial, um Ihr Wissen zu prüfen. "The fifth edition of this book has been updated and is truly state of the art. It is the most comprehensive work in price management.” Philip Kotler, S.C.Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University
Preispolitik im digitalen Zeitalter: Auswirkungen von Digitalisierung und Künstlicher Intelligenz (essentials)
by Felix WeberDas vorliegende Buch führt in die essentiellen Aspekte der Preispolitik ein und stellt gleichzeitig die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung und die neuen Möglichkeiten des Einsatzes von Software zur Preisoptimierung dar. Die besondere Bedeutung der Preispolitik ist allgemein anerkannt, das mögliche Potenzial wird aber aufgrund des Komplexitätsgrades und der Interkorrelation der Teilaspekte in den wenigsten Unternehmen ausgeschöpft. Alleine die verfügbare Menge von Informationen, die gesammelt und erstmals auch analysiert werden können, ermöglichen zusammen mit dem Megatrend der Künstlichen Intelligenz eine nie dagewesene Qualität an Prognosen, Optimierung und automatisierter Entscheidungsunterstützung. Das Angebot entsprechender Softwareapplikationen ist ebenfalls rasant gewachsen und wird in diesem Buch analysiert und eine Guideline zur Auswahl dieser bereitgestellt.
Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung (essentials)
by Markus Husemann-KopetzkyMarkus Husemann-Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt er dar, wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann, und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf. Diese zweite überarbeitete Auflage wurde um neue Studien aus dem noch sehr dynamischen Forschungsgebiet der Preispsychologie aktualisiert. Der Autor:Dr. Markus Husemann-Kopetzky ist externer Habilitand bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Paderborn und als Senior Manager Pricing and Business Analytics bei einem großen Internet-Versandhandel tätig.
Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung (essentials)
by Markus KopetzkyMarkus Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt er dar wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann und entwickelt ein Strukturierungsschema - das 4-P-Modell der Preispsychologie - zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf.
Preisstrategien und Produktqualität als Determinanten der Marktdurchdringung: Empirische Untersuchungen auf der Basis von Haushaltspaneldaten und vergleichenden Warentests (Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung)
by Hans Christian JansenHans Christian Jansen untersucht anhand realer Daten eines GfK-Haushaltspanels und vergleichender Warentests, inwiefern sich die Produktqualität und die eingesetzten Preisstrategien auf die Marktdurchdringung im Konsumgütersektor auswirken. Hierbei konzentriert er sich auf die Differenzierung von Hersteller- und Handelsmarken. Er zeigt u. a. den Zusammenhang zwischen Preis und Qualität empirisch auf und ermittelt den Einfluss negativer Testurteile auf das Kaufverhalten der Konsumenten. Die Untersuchung schließt mit einer Analyse des Einflusses von Preisstrategien und der Produktqualität auf den betriebswirtschaftlichen Erfolg. Anlass seiner Untersuchung sind die steigende Konzentration auf der Handelsstufe und die damit verbundene Nachfrageverschiebung von Hersteller- zu Handelsmarken.
Prelude Corp.
by C. Roland Christensen Charles B. Weigle John W. RosenblumDescribes a company that is seeking to restructure the lobster fishing industry by applying technology and management to what has been essentially a cottage industry. The student is expected to identify and evaluate the strategy pursued by the company to date and then to assess the prospects for the future in continuing to follow that strategy.
Preludes to the Icelandic Financial Crisis
by Robert Z. Aliber Gylfi ZoegaIceland became one of the symbols of the global financial crisis. It provides an ideal testcase for the perceptions of economists, in particular their ability to anticipate crises. The book contains papers and reports, written prior to the collapse of Iceland's financial system, about the economy. What did and didn't they see coming, and why?"
Premier Furniture Co.
by Thomas R. PiperA credit analyst for a furniture manufacturer is confronted with two customers who have exceeded their credit limits. The financial performance of each has been weak, and one of the customers has a highly leveraged balance sheet. Industry conditions are weak; the manufacturer apparently has excess capacity; and the credit analyst is caught between the conflicting demands of the sales managers and the credit manager. The case provides an opportunity for ratio analysis.
Premium by Design: How to Understand, Design and Market High End Products
by Marco Bevolo Alex GofmanThere are luxuries that most of us will never be able to afford in a lifetime, but just off the shores of the moneyed is a huge, fast growing, land of premium value which inspires people to get there, even if they need to stretch their budget to reach it. Premium by Design is a thoroughly researched, well argued and well presented study that identifies how global business leaders have succeeded in achieving margins by design. Thanks to original tools and processes, this book shows how you might also succeed. It is about better, but reachable and real, products and services. The book features insights from the world of customer science and design research. The key challenge for the world today is finding out how sustainable is the underlying process that is driving this apparent desire for more and more indulgent material possessiveness? This book might not have all the answers, but it will provoke and trigger a long overdue debate in the premium and image driven industries about tomorrow's values. As a result it is a must read for anyone in this market, or aspiring to it.
Prentice Hall Economics Principles in Action 2005
by Arthur O'Sullivan Steven M. SheffrinThe choice you will make is rooted in economics. At its core, economics is the study of how people choose to use their limited resources. In this unit you'll read more about the tools that economics offers to help you make decisions as a buyer, seller, worker, and citizen.
Prentice Hall Economics: Principles in Action
by Arthur O'Sullivan Steven M. SheffrinThe study of economics begins with the idea that people cannot have everything they need and want. A need is something like air, food, or shelter that is necessary for survival. A want is an item that we desire but that is not essential to survival.
Prentice Hall Economics: Principles in Action (Texas edition)
by Arthur O'Sullivan Steven M. SheffrinHigh School) Economics: Principles in Action is a multi-dimensional program designed to help students of all abilities achieve fundamental understanding of core economic principles. Key concepts, based on the twenty content standards of the National Council on Economic Education (NCEE), are developed throughout the program & mash; through text, graphics, transparencies, videos, and online resources & mash; and supported by a variety of activities to help students apply their new knowledge to the real world.
Prenuptial Agreements: How to Write a Fair & Lasting Contract
by Shae Irving Katherine StonerPlan today for peace of mind tomorrow Marriage is one of the few personal contracts in which your state dictates the terms—unless you create your own customized premarital agreement. Combining Nolo's legal expertise and plain-English writing, Prenuptial Agreements makes a potentially touchy subject easy to deal with while explaining how to create a valid contract. This easy-to-use book covers: whether a prenup is right for your relationship how to decide what your prenup should include how to deal with special situations, such as one spouse’s debts, business ownership, or kids from a previous relationship how to put together a draft agreement how to turn your draft into a contract tips on negotiating and communicating with your partner Prenuptial Agreements makes a potentially touchy subject easy to deal with while explaining the foundations of a solid contract. This edition is completely updated to provide the latest laws of your state and includes instructions any couple can use to write a clear prenup.
Prep, Push, Pivot: Essential Career Strategies for Underrepresented Women
by Octavia GoredemaAdvance your career with this insightful playbook for underrepresented women In Prep, Push, Pivot, award-winning career coach and author Octavia Goredema delivers an indispensable career coaching guide for women looking for a new job, dealing with job loss, pivoting to a new career, or returning to the workforce after an extended absence. You'll discover practical strategies you can implement at crucial times during your career, ensuring your considerable talents and skills are used to their full potential. In this important book, you'll: Discover your true worth, cement your career values, and carve out a realistic and aspirational career plan Learn how to position yourself for a promotion, navigate a break in your career, and integrate your role as a mother or caregiver with your professional life Deal with monumental career changes, contribute to the development of the women around you, and benefit from an array of professional resources in your journey forward Perfect for women who are ready to overcome any obstacles that await them, Prep, Push, Pivot is a thoughtful road map to help women chart their professional and personal success.
Preparation: Nine Steps to a Deal
by Harvard Business Review PressFor a negotiator, preparation means understanding one's own position and interests, the position and interests of the other party or parties, the issues at stake, and alternative solutions. It means learning as much as possible about these as well as about the people with whom you'll be dealing. This chapter helps you prepare, using nine steps and numerous examples.
Prepare To Sell Your Company: A Guide to Planning and Implementing a Successful Exit
by L. B. BuckinghamSelling your company is a trying time, similar to selling your house. For those unfamiliar with this process, the challenging thoughts will be: 'How do I start?'; 'Who can help me?'; 'How much can I get for the business?'; 'Who is most likely to buy it, and where do I find them?'; 'When should I do it?' This book will answer all your questions. Easy to read, it covers all the practical aspects of preparing your business for sale. It will show you just how a potential acquirer will view a company that is up for sale. This will enable you to: - develop a business profile that will attract buyers - and maintain their interest until completion - build into the business those aspects that will encourage a buyer to increase their bid. This book will take you through the sale process: preparation, marketing, acceptance of offer, the 'due diligence examination' (the vendor's nightmare), successful completion, and beyond. - What you need to do when selling your company - Setting your desired exit package - Constructing an exit strategy that works for you - Introducing a corporate structure to make sale easier - Organising company finances and tax liabilities in preparation - Matching results to budgets - Identifying your company's intellectual assets - Telling staff about the company sale - Pre-sale and post-completion activitiesContents: Acknowledgements; Introduction; 1. Early considerations; 2. Major factors that influence exit; 3. Construct an exit strategy; 4. Adopt a corporate constitution; 5. Introduce a management structure into your business; 6. Organisation of your company's finances; 7. Construct the company growth by sales and marketing; 8. Recognise and secure your intellectual property and assets; 9. Business activities, logistics and supply chain management; 10. Commercial matters; 11. Employee matters; 12. Information technology; 13. Reputation; 14. Your pre-sale period; 15. The company sale process; 16. Introducing due diligence; 17. Completion day; 18. Post completion; Appendix; Glossary; Index.
Prepare Your Organization to Fight Fires
by Karl E. WeickIncreasingly, work in today's corporations unfolds in small, temporary groups where the stakes are high, turnover is chronic, foul-ups can spread, and the unexpected is common. Karl E. Weick finds lessons for senior managers watching over such groups in an unusual source: Norman Maclean's 1992 book, Young Men and Fire, which reconstructs the circumstances of a deadly fire in Montana's Mann Gulch that claimed the lives of 13 young men. The author believes that corporate leaders can learn from this example by developing groups capable of improvisation, wise behavior, respectful interaction, and communication.
Prepared: What Kids Need for a Fulfilled Life
by Diane TavennerA blueprint for how parents can stop worrying about their children’s future and start helping them prepare for it, from the cofounder and CEO of one of America’s most innovative public-school networks “A treasure trove of deeply practical wisdom that accords with everything I know about how children thrive.”—Angela Duckworth, New York Times bestselling author of Grit An educator and mother, Diane Tavenner cofounded the first Summit school in 2003. Summit Public Schools has won national recognition because 99 percent of Summit students get into a four-year college, and Summit students finish college at twice the national average. But in a radical departure from the environments created by the college admissions arms race, Summit students aren’t focused on competing with their classmates for rankings or test scores. Instead, students spend their days solving real-world problems and developing the skills of self-direction, collaboration, and reflection, all of which prepare them to succeed in college, thrive in today’s workplace, and lead a secure and fulfilled life. Today, thousands of educators, tens of thousands of students, and hundreds of schools across thirty-eight states and the District of Columbia have embraced the Summit model. Through personal stories and the hard-earned lessons of Summit’s exceptional team of educators and diverse students, Diane Tavenner shares the underlying learning philosophies and unconventional wisdom that lead to all children being prepared for school and life.Advance praise for Prepared“In a world filled with lots of parenting advice, Prepared cuts through the noise, offering a no-nonsense guide for raising curious, confident kids. Diane shares the secret sauce behind Summit’s success and how we can make sure that all kids can have the same opportunity.”—Jon Deane, CEO of GreatSchools “Prepared is compelling and actionable. It tells the story of why we all must do this work. We must prepare every child, not allow luck or circumstance to dictate their future—and ours.”—Dr. Priscilla Chan, CEO of the Chan Zuckerberg Initiative, pediatrician, and mother“Diane Tavenner is one of the leading thinkers in education today—her energy and insights are infectious. There is no one better to think big about what kids need, and who can roll up her sleeves to make it happen.”—Sal Khan, founder and CEO of Khan Academy
Preparing Chemists And Chemical Engineers For A Globally Oriented Workforce: A Workshop Report To The Chemical Sciences Roundtable
by Chemical Sciences RoundtableGlobalization-the flow of people, goods, services, capital, and technology across international borders-is significantly impacting the chemistry and chemical engineering professions. Chemical companies are seeking new ideas, a trained workforce, and new market opportunities regardless of geographic location. During an October 2003 workshop, leaders in chemistry and chemical engineering from industry, academia, government, and private funding organizations explored the implications of an increasingly global research environment for the chemistry and chemical engineering workforce. The workshop presentations described deficiencies in the current educational system and the need to create and sustain a globally aware workforce in the near future. The goal of the workshop was to inform the Chemical Sciences Roundtable, which provides a science-oriented, apolitical forum for leaders in the chemical sciences to discuss chemically related issues affecting government, industry, and universities.
Preparing For Today’s Global Job Market
by Christopher Anne Robinson-easleyFrom the Lens of Color identifies and delineates a methodology for effectively positioning and/or repositioning oneself in today's global job market that moves significantly beyond strategies associated with simply developing a resume, cover letter or business plan.