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Den Traummann finden für Dummies (Für Dummies)

by Andrea Bettermann

So finden Sie einen Mann, der zu Ihnen passt Sind Sie auf der Suche nach Ihrem Traummann, aber Wissen nicht so recht, wie Sie ihn finden können? Andrea Bettermann begleitet Sie bei der Partnersuche. Sie gibt Ihnen konkrete Tipps, wie Sie in Onlinebörsen, Speed-Datings oder auf Single-Partys Ihrem Traummann begegnen können. Sie hilft Ihnen, sich darüber klar zu werden, was Sie eigentlich suchen, und zeigt Ihnen, dass es oft sinnvoll ist, auch rechts und links zu schauen. Vor allem aber macht sie Ihnen Mut, auch die Zeit als Single zu genießen, auf sich selbst zu vertrauen und selbstbewusst auf die Suche zu gehen.

Handbook of Nanocellulose and Cellulose Nanocomposites, 2 Volume Set

by Sabu Thomas Alain Dufresne Hanieh Kargarzadeh Ishak Ahmad

An up-to-date and comprehensive overview summarizing recent achievements, the state of the art, and trends in research into nanocellulose and cellulose nanocomposites. Following an introduction, this ready references discusses the characterization as well surface modification of cellulose nanocomposites before going into details of the manufacturing and the self-assembly of such compounds. After a description of various alternatives, including thermoplastic, thermosetting, rubber, and fully green cellulose nanocomposites, the book continues with their mechanic and thermal properties, as well as crystallization and rheology behavior. A summary of spectroscopic and water sorption properties precedes a look at environmental health and safety of these nanocomposites. With its coverage of a wide variety of materials, important characterization tools and resulting applications, this is an essential reference for beginners as well as experienced researchers.

Tissue Engineering for Artificial Organs: Regenerative Medicine, Smart Diagnostics and Personalized Medicine

by Anwarul Hasan

A comprehensive overview of the latest achievements, trends, and the current state of the art of this important and rapidly expanding field. Clearly and logically structured, the first part of the book explores the fundamentals of tissue engineering, providing a separate chapter on each of the basic topics, including biomaterials stem cells, biosensors and bioreactors. The second part then follows a more applied approach, discussing various applications of tissue engineering, such as the replacement or repairing of skins, cartilages, livers and blood vessels, to trachea, lungs and cardiac tissues, to musculoskeletal tissue engineering used for bones and ligaments as well as pancreas, kidney and neural tissue engineering for the brain. The book concludes with a look at future technological advances. An invaluable reading for entrants to the field in biomedical engineering as well as expert researchers and developers in industry.

Anorganische Chemie kompakt für Dummies (Für Dummies)

by Uwe Böhme

Sie suchen einen schnellen und leicht verständlichen Einstieg in die Anorganische Chemie? Wunderbar, dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie! Dr. Uwe Böhme erklärt Ihnen alles Wichtige zu Atomen, Verbindungen, Reaktionsmechamismen und Co. Sie erfahren, welche Eigenschaften die Elemente des Periodensystems haben und was es mit Säuren, Basen, Redoxreaktionen und vielem mehr auf sich hat. So ist dies Ihr perfekter Nachhilfelehrer für die Tasche: freundlich, kompetent, günstig.

Wiley Schnellkurs Makroökonomie

by Martha L. Olney

BRINGT DEN LERNSTOFF DER MAKROÖKONoMIE AUF DEN PUNKT! Martha L. Olney erklärt leicht verständlich die Grundlagen, Modelle und Werkzeuge der Makroökonomie. Sie führt Sie in Begriffe wie Angebot und Nachfrage ein und erläutert effizient, wie in der Makroökonomie gemessen wird. Sie lernen die Finessen von Fiskalund Geldpolitik kennen, begegnen Herrn Keynes und erfahren, was es mit einer offenen Volkswirtschaft auf sich hat. Dieser Schnellkurs führt Sie schnell und verständlich durch die große Welt der Makroökonomie. Übungsaufgaben helfen Ihnen, schnellstmöglich Ihr Basiswissen zu festigen. So gehen Sie mit mehr Sicherheit in Ihre Prüfungen. Schnell lernen: Der Einstiegstest: So überprüfen Sie Ihr Wissen und verbessern es gezielt. Der Kapitelüberblick: So finden Sie schneller die Stellen, die Sie interessieren. Die Lerntipps: So profitieren Sie von der Erfahrung der Autorin. Die Übungsaufgaben mit Lösungen: So überprüfen und festigen Sie Ihr Wissen.

Wiley Schnellkurs Organische Chemie Grundlagen: Synthese

by David R. Klein

Kohlenstoff ist der Stoff um den es sich hier dreht. Die Organische Chemie befasst sich mit dem Element Kohlenstoff und dessen Verbindungen. David R. Klein erklärt Ihnen in diesem Band verständlich die Grundlagen: Skelettformeln zeichnen, Säure-Base Reaktionen, Nomenklatur, Konformationen und Konfigurationen. Er fasst sich dabei so knapp wie möglich und so können Sie sich schnell das für Sie relevante Wissen aneignen. Übungsaufgaben helfen Ihnen, schnellstmöglich Ihr Basiswissen zu festigen. So gehen Sie mit mehr Sicherheit in Ihre Prüfungen. Schnell lernen: Der Einstiegstest: So überprüfen Sie Ihr Wissen und verbessern es gezielt. Der Kapitelüberblick: So finden Sie schneller die Stellen, die Sie interessieren. Die Lerntipps: So profitieren Sie von der Erfahrung des Autors. Die Übungsaufgaben mit Lösungen: So überprüfen und festigen Sie Ihr Wissen.

Wiley-Schnellkurs Organische Chemie II: Reaktionen

by David R. Klein

AUCH DIE RICHTIGE REAKTION IST WICHTIG Ist der Anfang bei der Organischen Chemie getan, geht es auch gleich weiter. Nach den Grundlagen kommen die Reaktionen. David R. Klein erklärt Ihnen in diesem Band, was Sie zu Substitutions-, Eliminierungs- und Additionsreaktionen wissen sollten. Ein Kapitel zu Alkoholen und eine Einführung in die Synthese runden dieses Buch ab. So ist dieser Schnellkurs die richtige Hilfestellung für Sie, wenn es in der Organischen Chemie ein wenig mehr als nur die Grundlagen sein soll. SCHNELL LERNEN: Der Einstiegstest: So können Sie gezielt die Themen ansteuern, in denen Sie sich noch verbessern können. Die Lerntipps: So profitieren Sie von der Erfahrung des Autors. Die zahlreichen Übungsaufgaben mit Lösungen: So überprüfen und festigen Sie Ihr Wissen.

Wiley Schnellkurs Mikroökonomie

by Martha L. Olney

Die Mikroökonomie setzt klare Definitionen. Martha L. Olney hilft Ihnen, Ihren Blick auf die Mikroökonomie zu schärfen. Sie konzentriert sich auf die Konzepte, Annahmen und Modelle, die Sie im Kurs Mikroökonomie lernen müssen. Schnell und unkompliziert erfahren Sie, warum Handel für Güter wichtig ist und was Sie über Angebot und Nachfrage wissen sollten. Was sind Märkte, Wettbewerb, Nutzen- und Gewinnmaximierung? Dieses Buch ist ein effizienter und effektiver Einstieg in dieses spannende Teilgebiet der Volkswirtschaftslehre. Übungsaufgaben helfen Ihnen, schnellstmöglich Ihr Basiswissen zu festigen. So gehen Sie mit mehr Sicherheit in Ihre Prüfungen. Schnell lernen: Der Einstiegstest: So überprüfen Sie Ihr Wissen und verbessern es gezielt. Der Kapitelüberblick: So finden Sie schneller die Stellen, die Sie interessieren. Die Lerntipps: So profitieren Sie von der Erfahrung der Autorin. Die Übungsaufgaben mit Lösungen: So überprüfen und festigen Sie Ihr Wissen.

Französische Verben für Dummies (Für Dummies)

by Norbert Berger

Vom Unmöglichen und Möglichen bis zum Blick in die Zukunft Grammatik ist nicht jedermanns Sache und die Konjugation der französischen Verben macht es einem auch nicht immer leicht. Norbert Berger kennt die Nöte der Lernenden und die Tücken der französischen Verben bestens. Leicht verständlich, mit einer Prise Humor und anhand vieler Beispiele erklärt er alles über die verschiedenen Zeiten, das Konditional, den Subjonctif, den Imperativ, Fragestellung und Verneinung. Am Ende eines jeden Kapitels gibt es Übungen, die das Gelernte noch einmal wiederholen. Konjugationstabellen der wichtigsten französischen regelmäßigen und unregelmäßigen Verben bieten Ihnen einen guten Überblick. So sind Sie für den nächsten Test bestens gerüstet.

Atlas der Pädiatrischen Dermatologie

by Wolfram Sterry Ulrike Blume-Peytavi Helga Albrecht-Nebe Kathrin Hillmann

Dieser Atlas verbindet als erster die beiden wichtigen Themengebiete der Pädiatrie und Dermatologie. Da sich das Erscheinungsbild von Hauterkrankungen in der Kindheit stark von dem im Erwachsenenalter unterscheiden kann, stellt dieses einzigartige Nachschlagewerk eine wichtige Quelle sowohl für Dermatologen als auch Pädiater dar. Der Schwerpunkt der Diagnostik von Hauterkrankungen beim Kind liegt insbesondere auf der morphologischen Befunderhebung und ihrer lokalisations- und altersabhängigen Manifestation. Ist die exakte klinische Beurteilung und differenzialdiagnostische Abgrenzung erfolgt, kann sie dem Kind häufig invasive Eingriffe zur Diagnosefindung ersparen. Hier setzt der vorliegende Atlas an. Jahrzehntelange klinische Erfahrung der drei Autoren findet in diesem Atlas ihren Ausdruck. Er lebt von seinen Abbildungen, die ihn zu einem einzigartigen Nachschlagewerk machen, das schnell den diagnostischen Blick trainiert und schult. Exzellent und umfangreich bebildert mit genauen Befundbeschreibungen und ausführlichen Differenzialdiagnosen versehen, führt der Atlas schnell von den Hauptmerkmalen, über diagnostische Kriterien, sicher und einfach zur Diagnose und sollte somit in keiner Praxis fehlen.

Chemical Product Formulation Design and Optimization: Methods, Techniques, and Case Studies

by Ali Elkamel Hesham Alhumade Navid Omidbakhsh Keyvan Nowruzi Thomas Duever

Chemical Product Formulation Design and Optimization Explore the cutting-edge in chemical product formulation and design In Chemical Product Formulation Design and Optimization: Methods, Techniques, and Case Studies, a team of renowned technologists and engineers delivers a practice guide to chemical product design. Offering real-world case studies for disinfectant formulation, the optimization of defined media, and the formulation of biocomposites, the book contains introduction to the current product design process. In addition to the background of related statistical techniques, readers will find: Clear illustrations, figures, and tables that improve understanding and retention of critical topics Thorough introductions to the mathematical principles of chemical product design A complete examination of intellectual property considerations in the chemical product design process Ideal for process and chemical engineers, Chemical Product Formulation Design and Optimization: Methods, Techniques, and Case Studies is a must-read resource for professionals in the pharmaceutical and cosmetics industry as well as chemical engineers working in the food, paint, and dye industries who seek a one-stop resource that includes the latest advances in chemical product formulation.

Explosives

by Axel Homburg Rudolf Meyer Josef Köhler

The unrivaled, definitive reference for almost 40 years, this classic work on explosives is now in its seventh, completely revised and updated edition. Some 500 monographic entries, arranged alphabetically, consider the physicochemical properties, production methods, and safe applications of over 120 explosive chemicals. In addition, 70 fuels, additives, and oxidizing agents are discussed as well as the corresponding test methods. Trade, company, and military short names are provided for many of the materials listed, while further key features include a combined index and glossary with terms and abbreviations in English, French, and German, as well as conversion tables and many literature references. Finally, this indispensable source also contains safety data and transport regulations.

Chemie kompakt fur Dummies (Für Dummies)

by John T. Moore

Ein solides Fundament ist die beste Basis allen Wissens: Das ist zwar eine Binsenweisheit, trotzdem fehlt es bei vielen Menschen in den Naturwissenschaften gerade an diesem Fundament. »Chemie kompakt für Dummies« schafft da Abhilfe. Hier erfahren Sie das Wichtigste zu den Elementen, Molekülen, Reaktionen, dem Periodensystem und vielem mehr. Nach seinem Bestseller »Chemie für Dummies« gibt Ihnen John T. Moore hier einen schnellen und doch fundierten Überblick über die Welt der Atome, Aggregatzustände und Co.

Mediation für Dummies (Für Dummies)

by Al Weckert Monika Oboth

Gibt es in Ihrem Leben Konflikte - beruflich oder privat -, die Sie gern lösen würden, ohne gleich einen Anwalt zu konsultieren oder gar einen Prozess anzustrengen? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie. Monika Oboth und Al Weckert informieren anhand von vielen Fallbeispielen über die Einsatzmöglichkeiten, Inhalte und Methoden von Mediation als Mittel zur außergerichtlichen Konfliktklärung. Ob bei Trennung, Scheidung oder Erbstreitigkeiten, bei Konflikten in der Schule oder im Beruf oder bei Streitigkeiten zwischen Vertragspartnern - dieses unbürokratische Verfahren ermöglicht es Konfliktparteien, selbst ihre Lösung zu finden. Die Autoren beschreiben die fünf Phasen der Mediation, die Gesprächstechniken und Frageformen, den Umgang mit Gefühlen sowie Eskalationen und zeigen, wie durch Gewaltfreie Kommunikation Verständigung erreicht werden kann. So erfahren Sie, was Sie bei einer Mediation erwartet. Für all jene, die sich als Mediator zusätzlich qualifizieren wollen - Lehrer, Sozialpädagogen, Therapeuten, Personalentwickler oder Juristen - beschreiben die Autoren das Profil und das Handwerkszeug von Mediatoren.

Polysaccharide-Based Nanocrystals: Chemistry and Applications

by Alain Dufresne Jin Huang Ning Lin Peter R. Chang

Polysaccharide nanocrystals, an emerging green nanoingredient (nanomaterial) with high crystallinity obtained by acid hydrolysis of biomass-based polysaccharides, are of scientific and economic significance owing to their abundance, biodegradation potential, and fascinating functional performance. This versatile class of materials can be used in nanocomposites such as rubber or polyester, and in functional materials such as drug carriers, bio-inspired mechanically adaptive materials or membranes, to name but a few. This book encompasses the extraction, structure, properties, surface modification, theory, and mechanism of diverse functional systems derived from polysaccharide nanocrystals. This highly sought-after trendy book is currently the only monograph devoted to the most current knowledge pertaining to this exciting subject area. It is ideal for researchers and stakeholders who wish to broaden and deepen their knowledge in the fast-moving and rapidly expanding R&D field of polymeric materials.

Linux-Server für Einsteiger: Mit Debian GNU/Linux und Ubuntu

by Arnold V. Willemer

Linux-Server aufsetzen, administrieren und absichern: Arnold Willemer zeigt Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihren Debian/GNU Linux oder Ubuntu Server von Anfang an gut im Griff haben. Schritt für Schritt erklärt er Ihnen, wie Sie den Server installieren, Laufwerke, Drucker und Netzwerke einrichten und Benutzerkonten anlegen. Außerdem lernen Sie, wie Sie effizient mit der Shell arbeiten und per Remote-Zugriff administrieren. Einen weiteren großen Themenkomplex bildet die Sicherung von Daten, die Systemdiagnose sowie das Härten des Servers gegen Angreifer von außen. In weiteren Kapiteln erfahren Sie, wie Sie Datenbanken anlegen oder einen Dateiserver, wie z. B. einen SAMBA- oder FTP-Server, einrichten. Und auch Mail- und Webserver kommen nicht zu kurz. Alle Themen werden anschaulich und von Grund auf erklärt, sodass Sie den Beschreibungen auch dann leicht folgen können, wenn Sie bisher noch nicht mit Linux-Servern gearbeitet haben. Zudem eignet sich dieses Buch durch die vielen nützlichen Optionsübersichten auch hervorragend als Nachschlagewerk. So gerüstet steht Ihrem sicheren und performanten Server nichts mehr im Weg!

Facebook, Surfen und Co.: So ist mein Kind sicher im Internet

by Jane Schmidt

Kinder und Jugendliche bewegen sich heutzutage wie selbstverständlich im Internet - sei es mit dem Computer oder dem Smartphone. Dies ist auch durchaus unterstützenswert, da sie von zahlreichen Informations-, Kommunikations- und Unterhaltungsangeboten profitieren können. Die Vielzahl der Möglichkeiten bringt allerdings auch einige Gefahren mit sich - dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Kind sicher davor schützen. Sie erfahren, wie Sie den Computer oder das Smartphone kindersicher einrichten, wie Ihr Kind spielerisch lernen kann, welche privaten Informationen es unbedingt schützen sollte, und wie es echte Freunde von zwielichtigen Fremden unterscheidet. Außerdem wird thematisiert, was Sie tun können, wenn Ihr Kind Opfer von Cybermobbing wird, versehentlich ein Abo abgeschlossen hat oder wenn aufgrund eines illegalen Musik- oder Film-Downloads eine Abmahnung ins Haus flattert. Und da sich gerade Jugendliche des Öfteren zurückziehen, erfahren Sie auch, woran Sie erkennen, ob Ihr Kind möglichweise schon onlinesüchtig ist. Im zweiten Teil des Buchs dreht sich dann alles konkret um die bei Kindern und Jugendlichen beliebtesten sozialen Netzwerke Facebook, Google+, YouTube, Twitter, Pinterest, Instagram und Foursquare. Sie lernen, worauf Ihr Kind grundsätzlich achten sollte, und legen Schritt für Schritt Profile an, die so abgesichert sind, dass die nächste "Facebook-Party" bestimmt nicht bei Ihnen stattfinden wird!

Transaktionsanalyse für Dummies (Für Dummies)

by Paul Gamber

Haben Sie auch schon einmal das Gefühl gehabt, an Ihrem Gesprächspartner vorbeizureden, ihn sozusagen auf dem falschen Fuß zu erwischen? Paul Gamber zeigt auf, wie mit den Werkzeugen der Transaktionsanalyse eine bessere Kommunikation möglich ist. Er erläutert, wie Sie positive Beziehungen aufbauen und pflegen, wie Sie destruktive Psychospiele durchschauen und vermeiden, wie Sie Glaubenssätze hinterfragen und verändern können. Sie erfahren, wie die Transaktionsanalyse in Erziehung und Unterricht, Coaching und Supervision, in der Psychotherapie und in Management und Menschführung eingesetzt wird, um sich selbst und andere besser zu verstehen.

Steuern in volatilen Zeiten: Wie Unternehmenskultur und Instrumente zusammenspielen (Advanced Controlling)

by Utz Schäffer Christian Bechtoldt Stefan Grunwald-Delitz Tanja Reimer

Unternehmen sehen sich zunehmender Volatilität ausgesetzt: Absatzmengen, Rohstoffpreise, Wechselkurse - viele der für Unternehmen relevanten Parameter schwanken stark und innerhalb kurzer Zeitabstände. Volatilität als New Normal! Diese Entwicklung fordert den betroffenen Unternehmen einiges ab, insbesondere in den Bereichen Produktion und Beschaffung. Aber auch die Finanzorganisation bleibt von den Schwankungen nicht unberührt. Der (vermehrte) Einsatz von Vorschau- und Steuerungsinstrumenten soll für Orientierung und Sicherheit sorgen und erfreut sich zunehmender Beliebtheit. Überzeugende Frühindikatoren, Risikocockpits, Bandbreitenplanung, rollierende Forecasts, Sensitivitätsanalysen, Hedging - Controllern steht ein beliebig erweiterbares Instrumentarium zur Verfügung, um Volatilität erfolgreich begegnen zu können. Welche Maßnahmen wenden von Volatilität betroffene Unternehmen (vermehrt) an und wie erfolgreich sind sie damit? Diese zentrale Frage war Gegenstand einer Studie des WHU-Controllerpanels. Die Ergebnisse zeigen, dass neben dem Einsatz von Vorschau- und Steuerungsinstrumenten insbesondere kulturelle Faktoren wie die Kultur des Informationsaustauschs und das kritische Hinterfragen des Status quo in einem starken Zusammenhang zum erfolgreichen Umgang mit Volatilität stehen. Der vorliegende Band der Schriftenreihe präsentiert nicht nur die quantitativen Studienergebnisse, sondern beleuchtet diese wie gewohnt auch aus der Praxisperspektive. Leiter des Konzerncontrollings deutscher Großunternehmen reflektieren im persönlichen Gespräch die Kernergebnisse.

Toxicology of Nanomaterials

by Yuliang Zhao Weiyue Feng Zhiyong Zhang

This book provides the reader with a comprehensive view of analytical methods for nanotoxicology studies. After an introduction to nanomaterials and toxicological studies, the book discusses various characterization methods of nanomaterials and continues with the detection of nanoparticles in vivo as well as in vitro. A variety of techniques in molecular toxicology of nanomaterials is presented, followed by a detailed explanation of interaction between nanoparticles and biomacromolecules, including the structure-toxicity relationships of nanomaterials. Finally, the book concludes with the advantages and challenges of the analytical methods for nanotoxicology.

Sustainable Flow Chemistry: Methods and Applications

by Luigi Vaccaro

This ready reference not only presents the hot and emerging topic of modern flow chemistry, it is also unique in illustrating the important connection to sustainable chemistry. Focusing on more sustainable methods and applications, the text extensively covers every important field from reaction time optimization to waste minimization, and from safety improvements to microwave applications. In addition, green metrics are presented as a key aspect of the book, helping readers to evaluate the efficiency of flow technologies and their impact on the overall efficiency of a chemical process. An invaluable handbook for every chemist working in the laboratory, whether in academia or industry.

Recycling of Polymers: Methods, Characterization and Applications

by Raju Francis

This timely reference on the topic is the only book you need for a complete overview of recyclable polymers. Following an introduction to various polymer structures and their resulting properties, the main part of the book deals with different methods of recycling. It discusses in detail the recycling of such common polymers as polyethylene, polypropylene and PET, as well as rubbers, fibers, engineering polymers, polymer blends and composites. The whole is rounded off with a look at future technologies and the toxicological impact of recycled polymers. An indispensable reference source for those working in the field, whether in academia or industry, and whether newcomers or advanced readers.

Medical Product Regulatory Affairs: Pharmaceuticals, Diagnostics, Medical Devices

by Gary Walsh John J. Tobin

Medical Product Regulatory Affairs Hands-on guide through the jungle of medical regulatory affairs for every professional involved in bringing new products to market Based on a module prepared by the authors for an MSc course offered by the University of Limerick, Ireland, Medical Product Regulatory Affairs is a comprehensive and practical guide on how pharmaceutical and medical devices are regulated within the major global markets. The Second Edition builds on the success of the first with an even wider scope and full coverage of new EU regulations on the safe use of medical devices. Following a look at drug development, complete sections are devoted to national and EU regulatory issues, manufacturing license application and retention, and regulation in the USA. Other topics dealt with include CDER, CBER and marketing and manufacturing licenses, the ICH process and Good Laboratory/Clinical/ Manufacturing Practices. Medical Product Regulatory Affairs includes information on: Aims and structure of regulation, covering purpose and principles of regulation, national and EU legislative processes, and pharmacopeia Regulatory strategy, covering product development and manufacturing, market vigilance, quality assurance systems, personnel, and documentation Drug discovery and development, covering prescription status, physical properties, therapeutic use, and drug discovery, development, and delivery Non-clinical studies, covering non-clinical study objectives and timing, pharmacological and pharmacodynamic studies, and bioavailability and bioequivalence Clinical trials, covering trial protocol, monitoring of trials, trial master files, and FDA communications The wide coverage of different product types and the main global markets makes Medical Product Regulatory Affairs ideal for training courses on regulatory affairs in academia and industry. It is also a valuable reference for pharmacologists, bioengineers, pharma engineers, and students in pharmacy to familiarize themselves with the topic.

Meetings sind Zeitverschwendung: Eine Expedition in die Welt der Business-Irrtümer

by Hans Jürgen Heinecke

Irrtümer sind unterhaltsam, jedenfalls die anderer Leute. Viel mehr als nur amüsante Munition für Besserwisser bietet der Management-Coach und Querdenker Hans Jürgen Heinecke in seiner Sammlung der hartnäckigsten Business-Irrtümer. Scharfsinnig und voller Esprit hinterfragt er Glaubenssätze, die die Wirtschaftswelt prägen - oft mit fatalen Konsequenzen. Sind Meetings wirklich Zeitverschwendung, macht Teamarbeit alles leichter und sorgt nur ordentlich Druck für gute Ergebnisse? Heinecke lokalisiert die einzelnen Irrtümer auf einer Weltkarte: Er führt uns auf seiner Expedition durch den tropischen Kontinent Workaholica, über die Chefetagen-Wüste, das heilige Hochplateau der Karriere-Irrtümer und erreicht schließlich den Dschungel der Zusammenarbeit. Mit dieser vergnüglichen Reise-Metapher ermöglicht er dem Leser einen ganz neuen Blick auf vertraute Zustände und öffnet ihm die Augen für beliebte Denkfehler und die Wahrheit, die sich dahinter versteckt. Die kurzen, in sich abgeschlossenen Kapitel und der hohe Unterhaltungswert machen das Buch zu einem idealen Begleiter für Manager mit wenig Zeit. Eine spannende Kombination aus essayistischer Leichtigkeit und scharfsichtiger Analyse.

Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen

by Ralph Guttenberger

Sie verkaufen erklärungsbedürftige Produkte oder beratungsintensive Dienstleistungen? Dann verfügen Sie über ein Fachwissen, das weit über das jedes Kunden hinausgeht. Wie ein Passagier im Flugzeug auf den Piloten, ist Ihr Kunde auf Sie als Verkäufer angewiesen, der ihn verantwortlich und sicher ans Ziel – zum Abschluss – führen muss. Wie Sie einen erfolgreichen Vertriebsprozess aufbauen, zeigt Ihnen Ralph Guttenberger in diesem Praxis-Ratgeber. Der erfolgreiche Vertriebstrainer und ehemalige Jetpilot vergleicht Verkaufen mit Fliegen und erläutert Schritt für Schritt den gesteuerten Verkaufsprozess vom Start bis zur Landung – also durchgeplant vom Erstkontakt bis zur geführten Kaufentscheidung. Kommen Sie an Bord und starten Sie das Flug-Training! Erfolgreiche Landung garantiert! »Den Bereich >Verkauf >Punktlandung Dr. h. c. Dieter Fröhlich, Präsident des Deutschen Franchise-Verbandes e.V. »Der Verkäufer erhält eine Fülle von sofort umsetzbaren Praxistipps und Checklisten, mit denen Verkaufen effektiver und einfacher wird. Wenig Theorie, viel umsetzbare Praxis, aufgelockert durch nachdenkenswerte Geschichten. Mein Urteil: rundum lesenswert.« Jürgen Dawo, Geschäftsführer Town & Country Franchise-International

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